- רכישה מביאה יעדי צמיחה אגרסיביים.
- המוצר הקיים מורכב מדי עבור פרסונות חדשות.
- פירוק מוצר פותח שווקים חדשים.
- נדרש ביצוע זהיר כדי למנוע קניבליזציה.
בעולם המהיר של רכישות טכנולוגיות, השגת צמיחה אקספוננציאלית מגיעה לעיתים קרובות עם הבטחה למשאבים מוגדלים. אבל מה קורה כשאתם נדרשים לעמוד ביעד צמיחה מדהים של 70% בשנה אחת בלבד, ללא תוספת כוח אדם? זה היה האתגר שעמד בפני דור גושר, דירקטור מוצר ב-BitSight, לאחר שחברתו, CyberSixgill, נרכשה. הפתרון החדשני של צוותו? אסטרטגיה לא-אינטואיטיבית של פירוק המוצר המורכב והבשל שלהם לרכיבים קטנים יותר, מונעי ערך.
לאחר הרכישה, דור גושר וצוותו ב-BitSight קיבלו יעד נועז: לגדול ב-70% בשנה הקרובה, ללא עובדים חדשים. המוצר הקיים שלהם, CyberSixgill, היה פלטפורמת מודיעין איומים מתוחכמת שתוכננה עבור אנליסטים מומחים בתחום ה-CTI. עם זאת, פרסונות היעד של החברה הרוכשת, כמו אלו העוסקות בסיכוני ספקים או GRC, לא היו מיומנות מספיק.
“אנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו תהליך אונבורדינג ארוך, מלווה באנשי פרה-סייל, אנשי קאסטומר סקסס; זה חייב להיות אונבורדינג ב-self-serve. כלל הזהב השני היה, תוך יום האדם צריך להבין את הערך במוצר.”
- Dor Gosher, Director of Product at Bitsight
