אסטרטגיית Go-to-Market והרחבת שוק
מתמקד באסטרטגיות להשקת מוצרים מוצלחת והתרחבות לשווקים חדשים. הנושאים כוללים תכנון Go-to-Market, יחסי לקוחות וניהול לקוחות יעיל לחדירה לשוק.
רגעים ויראליים
4
צוות קטן, השפעה גדולה!
מעבר למכירות, פלטפורמה!
ספציפי או גנרי?
מותג מול פיצ'רים נישתיים!
ציטוטים בולטים
2
“התובנה היא שלעיתים צריך את האומץ לוותר או פשוט להרוג את התהליך הזה ברגע שמבינים או מקבלים את הסימנים שלדבר הזה יש סיכון גבוה מאוד.”
“אתה תמיד צריך להבין את היתרון של החברה בסיפור הזה. היתרון שלנו היה שיש לנו 4,000 לקוחות, זה שוק ענק, ועבדנו מפה לאוזן בתוך הלקוחות שלנו.”
פרקים
18
כתבות
2
בעולם הסטארט-אפים המהיר, מנהלי מוצר מתמודדים לעיתים קרובות עם אתגר ייחודי: פיתוח פתרונות 'וואן-אוף' (one-off) מותאמים אישית עבור לקוח אסטרטגי יחיד. בעוד שהזדמנויות אלו מבטיחות צמיחה משמעותית, הן טומנות בחובן גם סיכונים ניכרים. ניר גלון, CPO ב-Green וותיק בתחום ניהול מוצרי FinTech, מתעמק בדילמה מורכבת זו, ומציע מסגרת לקבלת החלטות מושכלות ולניווט במים הסוערים של פיתוח ייעודי ללקוח.
בדיון מעמיק בכנס PM Live, רם פאר, Group Product Manager ב-Gong, שיתף סיפור מרתק על האופן שבו החברה יצאה למסע שאפתני להרחבת השוק שלה מבלי לבנות מחדש את מוצר הליבה שלה. חקר אסטרטגי זה נועד להפוך את Gong מפתרון מכירות ממוקד לפלטפורמה רב-גונית הניתנת ליישום על פני פונקציות ארגוניות שונות.
